本文共计7374字，“TOB官网网站搭建指南”。“TOB的官网有两个方面作用一:业务展示，二:增加外链做内容优化获客”。

不管是PC还是移动端，公司的官网可以说是“一家公司的门店”，有人可能认为，移动互联网时代谁还使用网站？现在不都是手机体验么，那你可就明白偏差了，对于TOB的业务，尤其是SCRM，SAAS类，多数的后台还是设计在PC端。因为PC的开发成底细对较低，而且对于SAAS或者SCRM类产物而言，迭代周期比力快，如果像TOC一样做一款APP来控制，相对艰苦又增加成本。在用户对公司以及品牌没有任何相识的时候，官网，自媒体是向用户转达信息的重要途径之一，在某种角度上可以说，自媒体和官网内容的流传影响着用户对这家公司和产物的认知与信任度。

如果一个公司的官网结构不清晰，图面陈旧，结构杂乱，配色俗气，那么用户很容易就会怀疑这家公司的“正规性”和“实力”。固然也有的人会认为，现在信息大爆炸，做网站又不能带来客户，做了也没有什么用。对TOB而言，官网不仅仅是一个展示面板，因为涉及到登录后台，他对内容搜索引擎的优化，外链的结构也起到了很是大的作用”。

01.“目的，定位与气势派头”。官网的定位，展示气势派头与功效先容，决议了对客户心智的影响，从TOB角度，网站的设计也纷歧定是和同行相同一成稳定的，但主要通报的价值，焦点文化理念，情感以及底层的工具应该是一致的。气势派头与设计层面，出现的内容主要还是要有“用户思维”，我们面临的客户是谁，可以解决为什么样的问题，提供什么样的客户价值。逻辑要有“业务思维”，网站自己脱离不了业务，我们要关注行业趋势，市场格式，业务模式等三个板块，最焦点还是想着“如何通过网站如何获客”。

1.明确主要目的，找好定位。差别的业务模型，面临的客户群体也是差别，那么出现的内容也是纷歧样，因此我们一定要明确好定位，做出出现什么形态的网站。好比一家SCRM企业微信客户治理的官网，那么焦点肯定是想让“客户使用这个软件，告诉客户软件的利益与焦点卖点”，通常这类软件强调的是“增长”“用户画像，数据分析”等问题。

做好基础定位，从目的用户的角度来分析，那么就可以直接在打造的时候把“卖点提炼出来”。对于TOB发展型的企业，重要的事情一定是“获客”，如果能够通过每一个网页把“品牌也宣传了”，“内容被搜索引擎收录了”，也是一件更好的事情。所以，网站设计的前期目的决议了“气势派头与展示内容”，我们都要以目的用户为中心举行计划，最终让用户信任“这家企业”，成为意向客户。即便我们在实际业务中，会有多种获客的方式，但到最后“用户”始终绕不开“官网后台注册使用，甚至于免费体验”的环节，从本质层面，网站的UI，后台体验，也对转化起到了影响作用”。

虽然现在的客户通过种种渠道搜索可以找到相关软件的“自媒体”，其实到最后用户更愿意去官网相识，因为客户一般会见了企业的官网，基本上都是有了一定的需求，或者是想通过官网找到解决方案。经由大量的观察认为，当用户进入官网后，部门用户更愿意留下联系方式，另有部门用户直接会“注册体验”，这也意味着我们在做官网的时候要思量到“引导路径问题”。

由此分析得知，不管哪个渠道到来，最后聚焦到官网带来的线索，对于产物的使用，主动性会更强一些，转化率也会更高一些，在前期搭建时候一定要明确焦点目的，找好业务定位也显得颇为重要。2.气势派头设计与整体结构在做一个TOB网站的时候，智远不建议您百分百举行原创，从UI层面或者结构上，您可以参考下自己的竞争对手，甚至于头部品牌的一些做法，然后加以创新，融入自己的交互等。设计当中主要包罗了2个板块焦点内容：1.整体气势派头，2.网站的结构。

我以SCRM，SAAS为例，在某一个垂直品类中，通过大量的竞品视察可以看到，虽然多数的展示气势派头差别，可是网站的结构基本上是相同的。好比一款SCRM企业微信治理软件，顶部导航栏通例属性为：首页+产物服务+订价+案例+学院+渠道互助+关于我们+后台入口为主，而首页最为常见的也都是大屏+焦点功效。

那么产物或者品牌部自己在做原型的时候，主要架构就可以举行参考，焦点就在于如何凭据业务的详细生长阶段来“调整形态，产物的解决方案”中展示的“内容”了。当主要框架有了，那么下一步我们就可以“寻找每一个网页的框架”。

以SCRM首页为例，多数是分为大屏banner轮播位加几个差别的豆腐块，焦点是表达“资助客户解决什么问题，加上交互行动展示业务，最后把互助客户，案例见证加上，底部栏作为牢固，其实你细心视察，多数的官网都是相似的方法论。气势派头层面的设计，需要遵循自己的品牌调性，价值主张，有的企业是有专门的VI设计师，一套完善的品牌设计体系。可能对于初创甚至于生长中的“品牌”，则没有时间去计划VI资产方面。

那么这时建议以“LOGO”为主，或者公司喜欢的主题气势派头为主，把主要色调定好，如果有条件，也可以做一些二维视频，甚至于交互。由于TOB面向的多数是小微，甚至于大企业，所以从行业整体上看，蓝色，红色，商务高端黑居多，这样给用户的感受也比力大气些。所以在举行网页的设计时，除了通例的交互，还要融入一些“情作用的元素”，简朴而言就是生动带严肃，简朴不杂乱，让用户在获取信息的同时，也能体验到“品牌带来的情感眷注”。02.“内容的设计”。

对于TOB类网站，除了架构，交互，视觉这些方面之外，另有一个很是重要的点就是“内容的设计”，内容直接决议了“用户是否明白该产物”，产物能够解决我什么痛点。用户使用网站，本质就好比用户在和你对话一样，当一段对话变得驴头差池马嘴的时候，用户就会抓狂，然后可能会生气的脱离，我见过许多网站都说自己“很是厉害”，但没有把详细的焦点展示出来。1.用户角度撰写内容品牌或者产物部门在做网站的时候，不要闭门造车，一定要有“用户思维”，要理想着劈面就是你的客户，我要和他说什么，这样有了情景感，才气打磨出来基础的内容。我以首页为例，当用户一进门，那么我们是否需要先容下“自己是做什么的”，从而自身的“使命，愿景，价值观”是不是要告诉客户，其次我能给用户提供说什么样的“服务”，什么样的资助（功效）。

我如何展示我的优势，要站在用户角度去体会，在体会网站的角度要明白用户，因为用户很是的忙，短时间找不到自己想要的工具，可能就会脱离，这样就会白白流失。其次有些工具不必“说太多”，网站自己就是“自吹自擂”，当好话说多了，用户就会以为有压力，所以一定要提炼功效甚至于服务的关键词，简朴直白即可。

在记载用户想法的时候尽可能使用原话，明白用户在形貌他们的需求时使用的语言，这样一来，在编写内容的时候就能知道用户通常喜欢听是什么样的词汇了，固然也可以适当的加一些“专业话语”，尤其是形貌“技术类产物的时候”。用户来到网站一般都是带着“疑问”或者为了完成某个任务而来，少少是因为“网站看起来悦目而来的”，固然也不清除这种情况（部门设计师为了学习，带着视觉维度观光而已）。

用户最想要的是在“官网”搜寻到自己想要的谜底，所以最好的形式是跟用户对话，或者让用户直接注册体验，所以本质内容一部门是为相识决用户的问题而生，另一部门是“先容自身业务”。多数的B端用户很少是为了“认真阅读产物内容”而来的，客户在网页上接纳浏览信息的方式来快速的“过滤掉无关的内容”，所以首页甚至于子页面内容计划的时候，淘汰文字的堆砌。

网站的文字大段整段的泛起，会让用户看起来很伤神而不聚焦，当一段形貌写好之后，一定要仔细的“站在用户角度”阅读，删减，尽可能出现重点，制止空话连篇的占用网页空间。2.小标题与留白在编写差别页面内容时候，尤其是产物先容，能用图片展示尽可能用图片展示”，如果需要图片加文字的形式，最好将大篇幅的内容写成几个部门，并标上差别的小标题。这样用户在阅读的时候，就会先看“主要标题”，再去相识细节，用户就不用浪费许多时间阅读自己不需要的“章节了”，章节小标题的意义是为了“概述一段文字”，因此标题需要详细斟酌，切不行随意安放一句话就当做主题。

小标题与内容要比其他的信息靠近，当标题和上下的文字间距相同的时候，“标题就会飘在两头文字之间，容易让用户茫然。标题与文字应当使用”紧凑原则“来结构，这样用户就能准确的知道标题要概述的是哪个部门的焦点内容。留白也是相当重要的一个部门，从网站原型到“内容设计”，网页分为“无心留白和有意留白”，有的人可能认为内容一定要多，这样才气展示官网业务的饱和，其实这是一种“错误的明白方式”。无心留白加上交互能让界面有“呼吸的空间”，段落中的留白让网页越发通透，来访的客户也不会被大量的“文字信息“压的喘不外来气。

原型中，有些内容也可以用“图标举行取代”，可是基础PRD原型上要和设计师见告。如果使用到图文搭配，图片的巨细需要仔细思量，可以凭据网页设计的巨细来按品牌图片的排版和结构，图片使用尽可能不要占据整个屏幕。因为用户看到满屏的一个大图很可能就不会关注其他了，也可能因为一张图片忘记往下转动而错失其他方面的焦点内容。

3.内容撰写的“差异化”要知道，在一个行业我们有许多的竞争对手，每个竞争对手所“切”的用户群体也是差别的，但产物的主要偏向定位做好后，从内容的差异化上，我们也要区别于“其他竞争对手”，制止发生直线竞争。内容差异化主要体现在“产物”，“服务”，“形象”三个版块。官网内容起草的同时要相识业务，要和产物，运营去对接打磨，提炼自己产物与去其他产物哪个方面更有优势，我们是不是有竞争对手没有的功效，我们的产物焦点卖点是什么？这样提炼的内容就有差异化了。

服务角度的差异化主要体现在“自身和竞争对手相比”，我们哪些是竞争对手不具备的，或者更好的，甚至于自身已经为哪些企业提供了哪些服务，都可以举行展示。在某些层面上来说，已经选择我们的种子用户，在某些方面就代表了“认可我们的服务”。好比自身资助客户提供运营方案，陪同客户一起筹谋运动，这些都能成为“细节的背书”，现在主流市场，多数都只是提供“SOP”，不提供深度。形象的详细差异主要在“UI”体现层面，如果产物和服务都和竞争对手很相似，那么就可以从形象维度拉开差距，这方面直接可以影响用户的视觉体验，具有强化的作用。

不管是标题，架构，内容，留白，这些差别的差异本质都是在为“用户通报价值信息”，信息都是获取用户认同，增加情感，信任的一种手法，最终为用户的“决议”来服务，所以驱动这一切的还是“付费”。03.“引导注册版块设计”。

TOB的网站不仅仅是为了展示，焦点是为了获客，那么在TOB的网页中，肯定少不了网页注册，免费体验流程的设计，所以基于这样的特性，我们要针对性的做出内容和路径的优化。注册可以单独放在一个“版块”，甚至于做一个icon。

固然一般的SAAS，SCRM会放在“产物解决方案”下面或者订价版块，甚至于穿插在任何一个可视化的角落，来引导用户，当用户注册了也就意味着自身获得了“一个销售线索”。1.为什么要做引导注册行为TOB产物的销售链路和TOC差别，而且对注册体验有很大的影响，TOB获客一般是内容营销，案例营销，搜索引擎投放等计谋，那也就意味着“有两次跳转的逻辑”。

用户第一次的吸收信息本质是“一个落地页，一份PDF，一篇文章，甚至于一个广告”,我们可以称之为“内容获客载体”。载体肯定不是正式的官网，相对来说是“内容较多，有诱惑力，甚至于名气大，流量大的地方。而自身官网网站呢，通常没什么名气，也没什么大流量，流量主要泉源于“内容获客的载体引流，甚至于投放”。

从用户的使用场景来分析，注册肯定不是用户的第一需求，他肯定是为了一个利益点，甚至于“一个操作手册”，“一份解决方案”的获取而填写的信息后才气获得。所以在这样的场景下，用户在迫不得已的完成了注册，然后填写了“文件下载的申请，甚至于产物体验的申请”，那么接下来就碰面临两个方面的焦点问题：1.用户为什么要填写这份表单2.为什么落地页设计需要用户填写使用。

我们先从第一个问题再来举行设定，用户填写这份表单，通常是基于两个前提，其一是对“产物真正感兴趣，希望可以使用”，其二是对落地页上面的内容所吸引，希望通过填写，等到官方审核后，获得想要的资料。再来看第二个维度，为什么落地页设计需要填写产物试用，其一公司的销售KA，商务希望获取这些信息，通过信息联系到潜在客户，注意的是希望用户填写试用申请是为了“获取线索”。

在填写试用后，如果后台设定人工审核机制，那对用户来说，可能就会等的不耐心而放弃，上述是多数TOB网站的产物路径设计，这种路径本质并没有满足用户的“所见即所得”。所以为了用户能够体验，商务获取销售线索，这里可以优化步骤为，用户自助申请，填写信息通过，跳到学院，下载文件—3-7天产物部门功效体验权限，若想体验更多，添加商务的联系方式。

产物的每一步设计，都有它的意义所在，并不是为了设计而设计，我们需要相识用户背后的逻辑，人性，显得格外的重要。2.引导行为“背后”最优路径我们要从“用户行为的全链路角度思考”，看到一篇条记，方法论过来，想领取资料，用户注册，登录，填写信息，申请试用，下载文件。那么对于TOB来说，最优的流程应该为：路径一：内容载体落地页—点击产物—跳到形貌页—判断是否登录—已经登录——产物试用页面—注册登录—跳转学院—下载资料。

路径二：内容落地页—点击产物—形貌页—官网—注册—是否有账号—否注册登录—有直接登录—跳转下载文件的链接（学院）—下载。在注册的历程中，默认直接填写表单，甚至于把“添加挚友”这个环节设定在“注册之后”，而且不做强制性加挚友，商务审核的机制，反而会使用户体验越发的流通。

不外现在的多数TOB网站设计对于新用户都是账号+密码或者手机号+验证码的形式，两者从单纯的登录场景来分析，密码可能会因为与其他网站撞库而被破解，这也源于“用户密码设定的简朴庞大难度”。而验证码的登录，能够让用户有更好的体验，可是验证码可能会涉及到一些分外的维护成本，不外对于TOB产物而言，量一般不会太大。引导注册是TOB网站设计很是重要的一步，固然这肯定是基于“网站成型后更深一步，它虽然是一个登陆入口，但入口也需要大量的“被设计和融入”，这也是我为什么强调官网上要做一个学院的焦点原因。因为内容是载体，载体上有许多关键词会被搜索引擎抓取，而抓取后，客户通过自然搜索外链会找到“你的官网”，从而注册你的产物，给你带来线索。

04.“网站上线与获客”。当网站的整体框架，UI，内容，解决方案设计以后，我们也要思量如何使用网站来“举行获客”的一些计谋。网站和SEO是相配的，如果单纯只有网页，那本质没有太大作用，我们需要将内容与网站融合为一起，让技术团队做网站的时候，产物也要梳理好相关的“数据埋点”，尤其是内容学院路径下的埋点。

1.网站的开发与上线注意当我们把“PRD”和UI都做的很是乐成，下一步可能就涉及到技术的开发与上线的问题，首先作为官网项目小组，其一确认的是跟进整体项目进度，其二制止的是上线之后“BUG”的问题。技术在开发的时候，尽可能相同“PC+移动”的适配功效，其次网站的色和谐调配也需要注意整体和谐。

色调在页面里能够起到多种效果，使用强烈的对照可以凸显页面的焦点，或者是使用色调的调配，也能够让网页到达十分好的效果，通常情况下，底部栏的色调是比力重的。这样可以压制住页面上面的色调，倘若不使用这种方法论，整个网页可能会显得头重脚轻，页面底部的文字和图片会有种“飘出去”的感受。再者做好“网站总体的分块”，有的用的全白，就可以制止这种问题，有的黑白相间是最难掌握的。

分块其实是一项很重要又很难掌握的事情，页面分块差别于杂志分块，杂志的分块是有界限的，杂志的设计师可以经由界限来形建立体感，但页面分块弱化了界限问题，因为电脑屏幕可以上下左右移动。所以TOB网站的页面分块越发的重要，可以经由差别颜色，框，线来举行分块，但分块的素材不应过于“醒目”，制止影响客户对内容的整体浏览。

另有即是“字体设置样式的问题”，做TOB网站字体设置不要有过分的样式，在举行网页计谋化格调上的操作时，总是感受过多的字体能够让官网看起来不是特别死板，其实不是这样的。TOB网站讲求的是筹谋，而不是颜色的堆砌和名目的聚集，要讲求内容的种种字体名目的颜色运用，这样才气看得出来筹谋人员技术实力和筹谋功底。一般来说，网站上线前检查下，运用的字体不要超出3种名目，这样才不会看起来特此外乱，而且用户一打眼，就可以看到想要的资讯，而不是刷出来的“盛饰艳抹”，没有焦点。2.通例网站获客的方法有哪些现在许多的TOB网站标配的是“内容版块”，即内容学院，学院内里计划了许多的版块，好比“行业的白皮书，运动的解决方案，客户的乐成案例，TOC的增长裂变方法，PPT，PDF参考资料等等。

这些都是为了后续内容在搜索引擎优化来获取销售线索的主要方式，市场头部的案例有，钉钉，飞书，他们把许多运动的线下案例都做到了“线上”，通过内容的形式输出方法论。实际上，每个公司的获客计谋都不是单一的，有的通过优惠运动去引导用户注册，有的在差别专题页面引导客户”留下线索等，好比阿里云前期的使用云服务器低至几十块/年的横幅。

那么对于网站最好的形式，还是“内容的优化”，围绕长尾关键词，品牌关键词，甚至于痛点方案的关键词去“铺设内容”。好比公司做的产物是SCRM，焦点聚焦于增长，长尾举行铺设，待用户通过搜索引擎搜索，可能就抓取到了“网站的内容”，从而也就被官网的某个方案所吸引注册。用户的需求即是关键词，无论是信息流（信息找人）还是人找信息，这个的IR的逻辑从来都没有变过，内容关键词的挖掘，其一是搜索引擎的下拉框，其二是行业词，小词，品牌词，功效词，循环渐进。

一个完善的官网搭建，或许需要这几个焦点值得我们注意，即内容的筹谋，“整体架构的设定”，“UI气势派头的掌握”，“引导注册版块的设计”，“后续内容优化的长尾思考”，上线前的测试等。写在最后：网站的设计并不是一小我私家可以完成的，大部门的时候需要产物司理出原型，定好结构，品牌筹谋做内容，然后交互，最后设计师设计页面。官网不仅仅磨练审美水平，也磨练产物司理对用户，公司品牌业务的认知熟悉度，只有真正相识品牌和业务，相识目的客户，才气将产物推销出去。

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